年终岁末，众多房企蓄势待发，楼市中招揽人气的优惠促销手段也是精彩纷呈。就在“价格战”老生常谈时，“老带新”营销模式再度成为我市楼盘青睐并行之有效的营销方式之一。

在楼盘营销中，“老带新”是一个很早的营销方式，却又是最实用的方式之一。市民买房时总是习惯问一些问题，如项目质量怎么样、开发商怎么样、物业怎么样……而这些问题如果由置业顾问来回答，可能会有“王婆卖瓜”的嫌疑，但如果由自己身边的朋友或项目前期业主回答，却会产生不同的效果。因此，“老带新”优惠实质是就是一个“口碑”的传播过程，“老带新”这种营销方式便应时再起。

据了解，岩城楼市的“老带新”营销方式主要有两种，一是组织业主联谊会等各种类似的活动，二是老业主带新客户进楼盘，成交双方都享优惠。业内人士表示，在“老带新”的活动中，项目多的品牌房企优势较为明显，这个项目的活动可以在另一个项目现场去举行，这样很多业主就自然而然会带朋友来看，一方面，老业主们也了解了新项目的情况；另一方面也积累了新客户。

近日，我市多家楼盘推出了“老带新免物业费”、“老带新新老业主均奖励3000元”、“老带新送购物卡”、“老带新免一年车位费”等各类“老带新”优惠活动。此外，元旦前后，有多家楼盘举办业主联谊会。带上来串门的亲朋好友一起参加，优惠大家享。这样，也变相成为了一种“老带新”聚人气的活动方式。

我市莲东某小区市民郭女士称，自己就是“老带新”的业主：“我最早看中的房子，然后又介绍给我的姐妹来买，这样我们姐妹3人就能住一起了，走亲戚都变得方便。”走访中，我市多数业主都表示希望和自己的父母或者亲戚朋友住在同一个小区。

购房者在置业顾问手中购房普遍感觉缺少安全感，而认为朋友、身边熟人比各种广告和其他来源的信息更有说服力。多年的事实也证明，口碑是最好的传播方式，尤其是针对像房子这种大宗商品。

“老带新”活动，对于已经购房的业主来说，介绍熟人到同一个社区购房，既可以熟络小区内的人脉关系，又可以有相应的奖励，因而此类活动深受老业主的欢迎。而新业主通过“老带新”可以得到实实在在的价格优惠，并且在购房前不仅会衡量小区的价格、产品、配套，也会对小区的人文环境进行考量。

“老带新”这种营销方式，对于大盘开发商或经营多个项目的开发商而言，前期积累客户对后期销售影响更大，因而被大开发商广泛采用，成为楼市销售的新动力。但在购房交易过程中，也常会出现开发商承诺不兑现的情况，老业主介绍新业主购房后，却没有得到约定的活动的奖励，并由此产生纠纷。业内人士提醒，不仅新业主在购房时需要以优惠后的价格签订明确的购房合同，老业主参加开发商的“老带新”活动，介绍成功后最好也能跟开发商签订合同，约定奖励的兑现时间，约束开发商兑现承诺。（邱琳娜）