“金九银十”作为传统的楼市销售旺季，一直倍受人们的关注，也是开发商们大展身手之时，8月则被房企当作是“金九”的预热期。近日，笔者走访我市多家房企，发现他们正在抢抓关键时间节点，加快领取预售证书，并积极策划营销活动，扎堆开盘或开展暖场活动，努力在“金九银十”抢足商机。

8月，由于正值暑假期间，为争夺“金九银十”的市场先机，房企举办了众多关于孩子的营销活动。“孩子是家里最重要的一员，组织活动主要针对孩子，大多数情况下都是父母一起陪同，那么人气自然就上来了。”据我市某房企策划经理杜蓉介绍，目前大多数楼盘主打“孩子牌”，主要还是看中孩子的家庭地位，能为楼盘吸引来人气。

从营销力度来看，当前开发商活动基本倾向于人气暖场和品牌造势，人气上来了自然就能促进房源的销售。“当前我市房地产市场基本保持稳定，金九期间部分开发商除了加大推盘房源量，还提供了部分优惠政策，营销活动的目的还是卖房，这个主题基本不会改变。”业内人士表示，“金九”是房企的传统销售旺季，一般这个时期房地产市场上产品多、促销多，因而购房者在买房置业的时候就要多一分冷静，要慎重、谨慎，不要盲目置业。“进入九、十月份，随着营销活动的增多、价格优惠力度加大，在一定程度带来成交量的提升，但在楼市调控的大背景下，成交量还是将以平稳为主。”

笔者调查发现，在新房市场方面，小体量或资质较差的开发企业项目销售起来则相对困难，而品牌房企楼盘依然处于“缓慢走量”的状态。对于其原因，有业内人士指出：“在任何市场环境下，好产品都是赢得市场和购房者信心的法宝，这是品牌房企的优势。”

“金九”是房企的传统销售旺季，一般这个时期房地产市场上产品多、促销多，因而购房者在买房置业的时候就要多一分冷静，要慎重、谨慎，不要盲目置业。业内人士表示，一般说来，购房者在买房之前要做好“基础”功课，比如了解市场基本行情，了解买房的基本流程，准备好足够的买房款。在看房的时候，购房者要多走多看多听，不要仅听“一面之词”，最后在签订合同的时候也要询问清楚各项事宜，这样才有可能买到真正适合自己的好房子。对于如何选房，该业内人士还建议道：“当前楼市调控依旧没有放松的迹象，下半年楼市和房价依然处于平稳态势。对于购房者而言，无论购买哪类房源，都要以实现居住功能为主，千万要谨防恐慌性购房或投资性购房心理。”

（邱琳娜）