去年4月，中国龙工与宁德时代合作推出的新一代搭载长寿命电池装载机在龙工龙岩基地全球首发。

地处上杭城的紫金矿业总部

新罗东宫下高岭土矿

龙净环保西藏拉果错源网荷储一期 200MW 光伏+504MWh储能系统项目

■龙媒体记者 莫志强 高秀珍 郭俊龙

4月23日，龙岩高岭土今年一季度报告正式对外发布。根据季报，该公司一季度营收7265万多元、归母净利润2548万多元，分别比增8.82%、2.99%，实现良好开局。而此前的4月9日，该公司已发布2024年年报。

近期，我市相关龙头上市公司陆续发布年报、季报，让股民更好了解自己的经营状况。那么，这些年报、季报里有何玄机？从中可以看出哪些与企业乃至地方高质量发展最紧密相关的要素？记者为您作一梳理。

关键词一：转型升级

从年报上看，龙净环保转型升级十分显眼。当环保装备的“硬核实力”遇见新能源的“星辰大海”，龙净环保演绎了一场传统产业与新兴赛道共振的蝶变。

在我国能源结构加速转型、构建新型电力系统，风电、光伏发电及储能行业迅速发展的大背景下，作为全球最大的工业烟气环保治理装备研发制造商，龙净环保在持续升级环保装备技术的同时，依托控股股东紫金矿业的资源和渠道优势，强力开拓新能源产业“蓝海”，以“打造第二增长曲线”为目标，深入布局矿山风光业务、电芯研发与制造、储能PACK产线及系统集成业务、矿山新能源装备等业务板块，取得系列积极成果，如投资建设的最大规模新能源独立电网——西藏拉果错项目建成发电，新疆首个零碳矿山低碳冶炼示范项目建成并网，首座矿卡换电站成功建设投运。

业务模式上，龙净环保在“环保及矿山装备+新能源”发展战略指引下，已逐步形成“环保与新能源技术研发、高端装备及产品制造、EPC工程建设及服务、环保及新能源电站运营”相结合的格局。值得一提的是，该公司结合技术发展趋势，深度调研分析AI与公司环保、新能源产品及服务的适配性，并进行针对性研发。

而在工程机械行业转型的十字路口，中国龙工以“绿”“智”融合破局，完善产品组合，提升产品质量，精准预判电动产品发展大势，精心打造的系列电动装载机月度产销量屡创新高，同时叉车下游领域应用广泛。根据年报，去年其装载机和叉车的销售额已占总收入的77.6%。秉持“绿色化、智能化、高端化”研发理念，龙工集团将优势资源向自主创新倾斜，持续丰富产品型谱，加快推出具有自主知识产权的新型产品，不断优化满足欧美市场需求的产品系列，每一次产品升级都是对品质的极致追求。

“老树新枝”的故事同样在龙岩高岭土上演。该公司去年2%的营收增长看似平缓，但10.5%的归母净利润增幅却有其必然性。开发高岭土尾矿的综合利用技术与东宫下瓷石的开发利用技术，综合利用高岭土粗砂、底流及瓷石，以提高产品利用率，推动产品结构优化升级，更好实现变废为宝，可以说这一举措在其中功不可没。

从闽西深山到世界之巅，紫金矿业全力构建全球矿业版图。集团长期聚焦金铜主业，并兼顾锌、锂、钼、银等多种高价值或成长性金属，这种资产组合在对冲不确定性风险时展现出更好的韧性。在黄金板块，按照年度计划，其矿产金在去年73吨的基础上，将大幅度提升至85吨，而支撑这一目标的是正加速技改提升的罗斯贝尔金矿、奥罗拉金矿等一批成熟在产项目，以及正加快交割的加纳Akyem金矿和正加快建设的海域金矿。

转型升级为龙头上市公司发展注入了活力，而这也是实现地方经济高质量发展的必由之路。当前，我市正加快推动科技创新和产业创新深度融合，坚定守好实体经济这个根基，因地制宜发展新质生产力，巩固提升传统优势产业，加快技术改造和设备更新，力争今年有色金属、机械装备产业产值分别达1550亿元、930亿元，同时做好“矿业+”文章，力争新材料产业产值突破500亿元。塑造发展新动能新优势，转型升级正是题中应有之义。

关键词二：控本增效

优化成本管控，提高各环节效率，对增强企业竞争力具有重要意义。龙岩高岭土年报中“公司经营模式”部分引人关注，所涉采购、生产、销售等环节均有独到之处。

采购方面，构建起严格、科学的产品采购制度，重点把控供应商的业务资质、供应加工能力、质量、交付周期和服务，并在收到货物时进行严格检验，确保物料合格交付。

生产方面，按照产能指标上限、利润指标和客户需求三者兼顾的原则，确定年度生产计划，并根据原矿的实际品位分解出各产品的具体生产计划，每月还组织销售部门与生产部门协同制订下月生产计划，并实施按月考核奖惩制。而在采选过程中，则实行精细化管理，利用独特工艺设计，控制原矿质量指标的稳定性。销售方面，采取直销与通过贸易商销售两种方式，其中直销为主渠道，可有效缩短产品流通环节，更精准把握市场需求动态，以便及时调整经营策略，占据市场主动。

龙岩高岭土的实践表明，控本增效并非简单的“节衣缩食”，而是一项涵盖管理创新、技术升级与产销协同的系统工程。

控本增效在龙工集团身上也十分突出。根据年报数据，2024年，该集团实现营收102.14亿元，比降2.94%，但净利润实现10.19亿元，比增57.80%。这一反差表明，面对复杂多变的经营环境，通过控本增效，企业经营质量和风险管控在高水平基础上持续向好。

成本控制的胜利还体现在，龙工去年的毛利率同比提升 2.03个百分点至19.56%，存货总额从28.77亿元减少至22.87亿元。这表明企业有着严谨的成本管理，通过精准采购、精益生产和库存优化，有效对冲市场波动。

从数据分析，龙净环保控本增效做得也较好。根据年报，龙净环保去年在环保设备制造板块营收下降12.75%的情况下，仍实现净利润63.15%的逆势增长。而今年一季度，其在营收下降的情况下，仍实现扣非后归母净利润比增0.5%。该公司通过剥离低效业务实现资源再配置，大力发展新能源业务，这种有舍有得之法正是其从传统设备制造向“环保及矿山装备+新能源”综合服务商转型的体现。

而紫金矿业独创的“矿石流五环归一”矿业工程管理模式，则推动全球范围内的矿山项目“建一个成一个”。其与海康威视深度合作后，在塞尔维亚博尔铜矿打造的可视化统一管理平台和现代化集控中心，提高了矿山安全管理水平，而且还通过智能物联技术优化业务流程，助力控本增效。

精细管理、产销协同，创新驱动、绿色发展，我市龙头上市公司在控本增效方面的成功实践，也为全市各地高质量发展提供了重要启示。

控本增效是一场主动仗，更是一场持久战、攻坚战。当前，我市正通过加大数字化、智能化建设力度，提高政务服务的便捷性和高效性，不断优化营商环境，与企业控本增效的积极探索形成整体合力。同时，加快经济社会发展全面绿色转型，提升发展“含绿量”、降低“含碳量”。并且，坚持创新驱动发展战略，向改革要动力、以开放激活力，综合竞争力将在控本增效，全方位提升经济效益、社会效益、生态效益中不断增强。

关键词三：拓展空间

在去年实现归母净利润321亿元取得52%的增长后，紫金矿业今年首季又迎来突破性的“开门红”，据公司4月11日发布的一季度季报，其当季实现归母净利润102亿元，同比暴增62%。

如今，紫金矿业取得的成就，可以说与其大胆“走出去”、积极“开疆拓土”密不可分。据年报信息，紫金矿业已在海外16个国家和我国17个省（自治区）拥有超30座大型、超大型矿产资源开发基地。在公司重要的铜增量项目方面，塞尔维亚丘卡卢-佩吉铜金矿、博尔铜矿两项目联合为欧洲第二大矿产铜企业，正加快推进年总产铜45万吨改扩建工程，有望联合晋升为欧洲第一大矿产铜企业；金增量项目方面，南美洲已成为其黄金产量增长最快的区域；锂增量项目方面，规划至2025年形成4万吨当量碳酸锂产能。

在拓展对外市场空间中铸就非凡实力。今年开年以来，紫金矿业又抢抓市场机遇，开足马力加大生产、尽产尽销，巨龙铜矿、陇南紫金、塞紫金、塞紫铜等主力矿山超额完成任务目标，冶炼企业克服加工费历史低位、行业内卷等多重挑战，实现逆势增长。

而紫金矿业得以持续保持高增长，一个重要的因素即在于：新产能的每一次放量，均踩在了价格上扬的“鼓点”上。这就是眼光，该出手时就出手。

龙工集团也是“走出去”闯出成功之路的代表。从其年报中，记者发现，虽然去年龙工集团在我国内地多个地区的销售收入减少，但值得注意的是，其出口销售额增加3.76%至31.9亿元，凸显了在国际市场的成功拓展。

在建筑及基础设施行业投资水平下降及需求减弱，国内市场持续面临挑战的情况下，龙工集团在出口业务方面取得长足进步，维持竞争优势，通过聚焦产品线的创新及质量，特别是市场需求较大的叉车及多种轮式装载机，积极拓展发展空间，去年其装载机出口销量占比已提升至约50%。

展望未来，龙工集团将进一步开拓国内外市场。从国内看，随着系列稳增长促消费的存量政策和增量政策持续协同发力，叠加近年来工程机械存量持续增长孕育的更新换代需求，工程机械行业需求止跌回升可期，而海外工程机械市场依然广阔、规模巨大。

对于龙净环保而言，其工程业绩已遍布全球50多个国家和地区。在清醒地认识到环保产业与工业化进程的共生关系后，该公司围绕EPC工程建设及服务业务，重点关注东盟国家和“一带一路”其他沿线国家工业化进程，加快海外业务拓展，形成新的业务增量。

而在市场拓展上，龙岩高岭土则做得十分“巧妙”。上市以来，该公司持续优化采选矿工艺，提高矿产资源综合利用率，中高端市场占有率上升空间较大。与此同时，该公司生产经营并不以大幅提升市场占有率为战略重心，而是综合市场需求变动，灵活调整高岭土开采量和深加工规模，确保可持续发展。

唯有努力拓展空间，在高水平对外开放形势下抢抓机遇，才能为高质量发展打开新局面。无论对于企业还是地方发展来说，都是如此。

当前，我市正加快发展外向型经济，包括支持紫金、龙工等优势企业开拓新兴出口市场，深化国家跨境电商综试区建设，加快重点市场海外仓布局等。同时，拓展区域协同发展新空间，深化与广州对口合作、与厦门新时代山海协作，经济社会发展将在对外交流交往中高质量推进。

内外兼修、一体提升，这是四家龙头上市公司的主要做法，也是各企业和各地推动高质量发展必备的重要素质。唯有上好这门“修为之课”，发展之路才能行稳致远。

（本版图片为资料图，来自龙媒体记者方晨颖，通讯员林文波、王学平及相关年报）