□融媒体记者 陈良锦 连灼森 马艳玲 通讯员 陈璐 练彩虹 王香珠

厦门回到漳平，直播达人变身村党支部书记——这是张志刚2021年最大的改变，更为重要的是，之前他直播靠的是一个小团队，现在他要带领全村村民做抖音电商，发家致富。

阿珍的“新农具”

一根网线，一部手机，连接了城乡，对接着产销。随着农特产品乘“云”走向全国，开网店、直播带货成了时下不少农民的“新农活”，手机也摇身一变成了时髦的“新农具”。

“如果没有养过花的，想养花的又不知道养什么花的人，可以看一下直播间这一款，主播手上展示的这一款是非常好养的绿植……”4月30日，在漳平市溪南镇久鸣村，村民阿珍正在练习花卉绿植直播，村党支部书记、村主任张志刚在一旁耐心指导。“我们招聘的抖音直播主播，主要以中年妇女为主，她们每天工作4-6小时，前期都是由我们公司免费给予培训上岗。”

阿珍今年36岁，家里种植香菇，村锣鼓队队员，今年3月11日开始接触抖音直播，赴漳州学习后，17日开始练习直播。而让阿珍触网直播的就是张志刚。

2021年张志刚从厦门迁回久鸣村，并在抖音电商上创建了自己的店铺，取名“本厘旗舰店”，以直播加短视频的方式，推广售卖漳平当地的绿植花卉。

志刚的“绿植梦”

“在做本厘之前我主要在天猫、京东、拼多多等电商平台上销售绿植花卉。”他表示，回到家乡，从事电商行业出售绿植这个决定非一时兴起。从小，他便成长在漳平的农村。漳平海拔高，雨水充足，冬短无严寒，夏长无酷暑，这样的地理条件造就了绿植成长的绝佳环境——桂花、茶花、杜鹃花……一年四季，都有不同的绿植花卉。也正因为此，许多家庭世代以种花为生，在张志刚家中，从父辈起就有人种植绿植，耳濡目染之下，他也积攒下不少经验。

因为前期做足了功课，刚开始直播没几天，张志刚的店铺就开始频频出现“爆单”，最高的时候，本厘旗舰店一天就可以卖出一万多单绿植花卉。张志刚形容那种感觉像“坐过山车一样”。过山车一般的体验是一方面，但对于自己售卖的绿植，张志刚追求更多的还是“稳”，比如稳定的货源与品质。最初，店内售卖出去的绿植大多都是张志刚从不同花农的大棚里购买的，但很快，他发现这种模式并不能保证品质统一。于是他找到经验丰富的花农，请他们按照自己的标准种植绿植花卉，而自己的店铺则负责帮助他们将这些绿植卖出——这样既保证了店铺产品的品质，又能为花农们提供稳定的销售渠道，增加收入。在漳平，为本厘旗舰店提供绿植的花农有20多位。

在这样的经营模式下，张志刚创立的本厘旗舰店不断壮大，单单2021年，本厘旗舰店就通过抖音电商卖出了21万单绿植。一盆盆绿植被送出漳平，张志刚充满成就感，他说：“别看漳平的常住人口才20多万，但是我开设的线上店铺一个月就有700多万访客量。”看着自己的店铺越来越红火，张志刚思索着，如何带动更多花农加入抖音电商，从而提高他们的产品品质，增加收入。

出山的“新方式”

过去，漳平花农们种植的绿植要“走出去”，大多数都是先被卖到花市，再被零售商收走，最后才能到达实体店铺，几番路途折腾后，绿植的新鲜度会打不少折扣。而如今，仅仅需要一部手机，花农们就可以将自己苗圃中的绿植，通过抖音电商，以短视频、直播等多种方式展现在消费者面前，进行线上销售。“花农有了销路，还少好几道中间商，花卉增加了收入，顾客也得到了实惠，又能保证绿植新鲜到家，皆大欢喜。”张志刚坦诚说道。在他的鼓励下，越来越多的花农加入抖音电商。同时，更多的就业机会也开始渐渐浮现。在漳平，有许多女性需要在家陪伴孩子读书成长、照顾老人，从而牺牲了就业的机会。而如今，随着电商行业的日益红火，新的选择出现在她们的人生之中——在家里做主播。因为直播的时间相对灵活，许多母亲可以在送完孩子之后，再骑车到大棚或者直播间进行直播，工作家庭两不误。

漳平的绿植，正以这种全新的方式“走出去”。

共富的“新路子”

2021年，因为村民的支持与信任，他当选为久鸣村的党支部书记兼村主任，他的肩上又多了一份沉甸甸的责任。他思考着如何帮助更多的人加入电商行业，带领村民勤劳致富。他说：“只要大家愿意学，我永远欢迎。” 而张志刚的团队也随之逐渐扩大，至今团队已有65人，其中包括2名运营店长，15名主播，4名美工摄影剪辑，售前客服8人，售后2人，仓库发货33人。他期待着通过抖音电商让漳平的绿植产业能够不断地延伸出去，更希望漳平的花农们能获得更好的收入。

近期，“山货上头条”走进了福建龙岩，抖音电商特设“风味龙岩”线上专区，借助短视频和直播推介当地优质农特产。本次活动中，漳平的花卉绿植销量同比增长了550%，张志刚的“本厘旗舰店”仅3月25日就售出了4742单花木，其中仅金钻盆栽就卖出了2700多盆。

张志刚表示，抖音电商给漳平的花农带来了很大的影响，绿植可以从基地直接到客户，省去了很多中间环节，顾客既得到了实惠，又能保证植物新鲜到家，也给当地村民提供了很多的就业岗位，增加了花农收入。