夏季历来是楼盘销售淡季，为缓解销售压力，我市各大房企纷纷加大销售力度，为客户提供各类增值服务。为应对盛夏，部分楼盘开放了夜间“售楼处”，将售楼处的营业时间延长到晚上22点，方便市民晚上前来看房买房。

“自6月以来，楼盘将营业时间延长至晚上22点，跟原先比起来，晚上前来看房的市民确实多了一些。”据我市某楼盘策划人员曾敏介绍，“这几乎已经是我市楼盘夏日的惯例，白天天气热，晚上来的客户更多，这也是响应客户的需求。而且现在我们也加大了夜间活动的力度，基本上一周会有2-3场与客户互动的活动，目前来看无论是对人气还是对成交量来说，都有一定帮助。”

房企开业夜间销售模式，看中的主要是人气和业绩，购房者看重的则是看房机会。我市市民林先生是典型的“上班族”，除了双休日，上班时间规定很严。他称，以前中意过几套房子，但等到放假有空再去看时，已经被人买走，或错过了优惠打折时间，“以前我想在下班后去看房，结果等到售楼处，售楼人员都下班了。那时候就特别希望能利用晚上来看房，时间充裕也不误事儿。”林先生表示，现在天气这么热，就算白天没事，大家也不想出门。晚上看房，售楼部冷气十足，还有各种活动可以参与，既清凉又舒心。”

笔者在走访中，发现晚上开放的售楼处里，也有一些前来纳凉的居民，他们表示“晚上出来散步乘凉，顺便感受下各个楼盘，可以说一举两得。”据了解，晚上来看房的客户一般分为两类。一类是下班后，特意开车过来的；一类是附近的居民。我市某楼盘销售邱霞表示，“晚上来店顾客多是以询问行情为主。根据我个人的经验来看，一般晚上来的都是抱着‘随便看看’的心态。真是急着要买房的，就算是中午顶着大太阳也照样会来。” （邱琳娜）