2019年进入尾声，为快速消化库存住宅，完成全年销售目标，我市各房企纷纷在营销活动上加码，特价房、团购、老带新优惠、首付分期……大家都在加速推盘，提升年度业绩。

准备明年结婚的我市市民郑伟称，他最近跑了不少楼盘打算买婚房，发现多家房企给出的优惠活动均比之前更诱人，价格也基本在他的接受范围之内。因此，他准备近期将自己的买房计划付诸实施。“买房不是挑最好的，而是最适合自己的。在看不到房价下跌和无法预期明年房价涨跌的情况下，刚需购房者应该把握好商家的促销时机，挑选适合自己的房源适时出手，一味地等待并不代表就能够达到‘物美价廉’的理想化目标。”郑伟说。但是，也有不少改善性购房者对房价抱有下降的预期，因为不着急换房而选择继续观望，决定到明年看看房价的走势再说。

笔者在走访中了解到，目前正值楼市年底冲刺的关键时期，我市多家楼盘在近期都有推盘计划，并举办一些活动蓄客，加强与客户的互动就成了这些楼盘的工作重点。此外，各大楼盘的营销活动多在周末举行，开发企业预先将购买意向较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的活动来活跃现场气氛，进而提高楼盘关注度。在业内人士看来，对于购房者和开发商来说，年末确实是重要的一关。每到年终，不少购房者在观望中考虑到底是在年底出手购房还是等到明年再买。而为了打好年终冲关战，开发商们更希望在此时出奇制胜，伺机而动。因此，一些开发商希望用活动来催暖楼市、增加销量，也不失为一种良策。

“又到年底了，最近这段时间我频繁接到各大楼盘置业顾问打来的电话，告知项目推新品，或者楼盘加大优惠力度。虽然一些意向房源的价格上有所松动，但对于我这种偏向房屋投资属性的购房者而言，还需要多考虑考虑。”我市市民孙女士表示，“我对所购买的楼盘项目的抗风险能力更加关注，比如品牌、物业服务、购房手续办理进度等，对小范围的价格阶段性波动并不太在意。”

楼市降温的背景下，开发商之间的销量争夺战却开始进一步升温，房企开发项目的时间在缩短、速度在加快，推盘节奏也明显提速。“如果不想被竞品楼盘抢走客户，就要踩稳节奏，提前做好入市营销的准备，才能赢得市场。”某楼盘营销负责人对笔者表示。业内人士认为，无论市场的走向如何，对居住舒适度比较在意的购房者一直存在，且数量不少，这部分人群就是众房企要争取的。不论是刚需、投资者或是改善型需求，购房者是否出手，取决于市场是否有对应产品来满足他们的置业需求。因此，练好内功，才是房企制胜的法宝。

“每个房企都有年终销售任务，2019年已接近尾声，为提升全年业绩，房企就会加速冲量，加速回款，抢收年终最后一波，促进全年业绩的完成。”业内人士表示，虽然现在可供购房者选择的房源增多，但是购房者一定要抱着理性、认真的态度，可以多家比较，除了价格之外，地段、配套、户型等条件也很重要，若看到符合自己需求的房子就可以购买了。在刚需购房者之中，不少为首次置业者，应该多了解不同区域的楼市行情，这样才能购买到心仪的、性价比合理的好房子。 （邱琳娜）