距离2020年越来越近，为了实现销售回款年底入账以及完成年度业绩任务，房企通过促销、增加渠道费点数的方式，争抢客户加速销售。近期多家第三方的数据显示，随着年末到来，不少地区房地产市场出现了一定程度的升温。

不过记者了解到，尽管房地产市场有暖意，但北京地区，目前不少银行年底房贷额度却“不给力”，“放款慢”是银行普遍的情况。据记者了解，目前多家银行放款时间由以往的45天延长到60天-180天不等。部分银行房贷业务受额度影响已进入排队等候办理状态，少数银行分支行已经暂停新增房贷业务受理。

据记者了解，年底促销力度主要与项目和房企的需求有关，有的项目在顺销阶段，一般折扣在9折-9.5折之间。而有的楼盘项目临近清盘或者年底回款任务较大，其中部分特价房甚至给出7折以上的优惠。

随着年末到来，不少地产商对项目给予了较大力度的折扣，同时有商家再次祭出以活动聚人气、以人气提销售的方法。包括认购奖、现场抽奖、看房有礼等促销活动。另外，在付款方式上开发商开启了形式多样的促销。部分开发商为了快速的回笼资金，客户付款周期越短，则谈价空间越大。

国都证券研究报告指出，房企陆续发布10月份销售业绩。从数据上看，房企通过各种营销手段，实现了销售的大幅增长，全年业绩的完成情况也相对不错。对于大部分房企来说，紧抓销售和回款成为主要任务，这也是企业纷纷进行打折促销的主因。

不过，尽管地产市场有暖意，但是银行贷款不太给力。“额度紧张，放款慢”是眼下银行的普遍情况。据记者了解，目前各大银行均面临额度不充裕问题，放款时间由以往的45天延长到60天-180天不等，部分银行房贷业务受额度影响已进入排队等候办理状态，少数银行分支行暂停新增房贷业务受理。

11月20日，央行发布贷款市场报价利率（LPR）第四次报价：1年期LPR报价为4.15%，此前为4.2%，5年期LPR报价为4.8%，此前为4.85%。两者较之前均出现下降。从记者了解的情况来看，目前多数银行的房贷款利率相差不大，对于申请贷款的客户，他们更看重的是放款时间。

业内人士认为，在销售承压、项目总体去化率下降的背景下，四季度房企也将加大营销力度。12月份楼市将会呈现一个平稳的态势，各房企为完成年度任务指标可能会以价换量，在价格上，将出现下降的趋势；在销售量上会出现一个小的高潮。

展望2019年四季度，中指研究院认为，房地产行业管理政策仍将立足“不将房地产作为短期刺激经济的手段”进行构建。其中，今年以来调控过程中的金融政策将贯穿始终，并且在四季度仍然会继续坚持，金融监管政策基调仍从严从稳并逐步由中央下沉到地方。 （新华网）