“红五月”对于开发商来说是一个重要的营销节点，从周末楼盘频推活动不难看出，开发商并不想错过5月传统销售旺季，不断用各类“暖场活动”来试探市场。

上周，母亲节活动成为各家房企的主打内容。“五一”期间，各家都打线下活动战来促进楼盘的销售，而面对母亲节，则更偏向做一些小而温馨的暖场活动。母亲节是一个亲情浓厚的节日，对开发商来说，也是一个不可小觑的销售旺点。面对多年市场调控的变化与竞争的压力，开发企业在销售方式和节点的把握上已经驾轻就熟，“有节过节，没节造节”的应节点加速销售的观念已根深蒂固。为了迎接母亲节这一重要楼市销售节点，我市多家房企推出了各种销售策略搅热市场、提高人气，而契合氛围的充满温情的亲子活动、DIY主题活动等成为主流。

笔者走访发现，进入5月后，不少楼盘的人气都挺旺。“最近都在各个楼盘走动，想要买一套合适的房子。”市民彭女士表示，“‘五一’期间楼盘的活动形式还比较新颖，我带着孩子去了好几个楼盘玩，顺便看房。”“上周带妈妈参加了一个楼盘举行的母亲节插花活动，这是我送给她的母亲节礼物。”我市市民邓女士称，“妈妈第一次参与插花，很开心。”某楼盘的一位营销策划人员表示，周末暖场活动能让孩子、年轻人甚至老年人都能各得其乐，确实是能为项目带来不少人气，对于顺势推动房源销售，效果不错。

可以说，随着“红五月”的到来，在暖场活动的烘托下，我市房企各项目关注度明显提高。其中，一些围绕项目推新或是提前为下半年蓄客的项目，受到了更多的关注。据我市一楼盘营销负责人介绍，5月份对众多房企来说，是很关键的节点，“要为下半年的市场蓄客，五月承前启后，显得异常重要。”

“现在逛楼市能明显感觉是买方市场，我们挑选的余地比较大，房企销售人员也比以往更客气，所以我想多观望一下再出手。”我市“刚需族”刘明认为，目前不少热门区位开发商竞争很激烈，购房者相比过去可以更从容地做出适合自己的选择。在业内人士看来，当前楼市分化不断加剧，本身就是购房者更趋理性的明证。“几年前，很多位置偏、质量一般的楼盘也会被哄抢，但现在消

费者明显冷静很多。”业内人士预测，2019年下半年，岩城楼市将以稳的态势为主。未来房地产市场区域化将日益明显，“一些热门区域会卖得好，而非热门区域的其他楼盘，仍然面临一定的去库存压力”。 (邱琳娜)